噱头营销?长沙部分房企开启"无理由退房"

时间:2020-02-14 13:47:42 作者:admin 热度:99℃

猝不及防的疫情,让原本处于传统销售淡季的楼市雪上加霜。继全国多家房企转向线上售楼之后,为促进成交、力保现金流,长沙部分房企又进一步实施了“无理由退房”策略。

早在2月4日,绿地湖南就承诺,2020年2月4日至2月15日,在此期间凡购买绿地湖南在售楼盘的客户,自签署《认购协议》之日起10个自然日内,客户可申请无理由退房,无其他任何限制条件。

2月9日,融创中国公开表示,对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策,覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。指定项目自认购之日起至3月31日享受无理由退房。

与此同时,花样年则提出,“30天无理由退房”是指客户线上订房后,启用线上下定房源30天可退可换特权,不收取任何费用,即日起至3月30日;“商办类项目超低首付”指,活动期间商办类项目产品,可享10%首付特权。

2月10日,阳光城湖南区域通过官方微信公众号公布,即日起至2020年3月31日,通过线上看房通道选购阳光城湖南区域指定房源,在认购日起、规定时间付清首付款并签约后,即可享受满半年期无理由退房活动。

保利部分城市的楼盘对于2月1日至售楼部正式开放期间,线上下定房源可退可换,不收取任何费用。

事实上,在疫情蔓延开后,各大房企便相继推出了线上售楼+无理由退房的活动。除上述房企外,时代中国、富力、雅居乐等房企也均有相关举措推出。

业内:提前锁定部分客户 实际效果不会很明显

在这场疫情风波当中,谁都无法独善其身,尤其对于房地产这类支柱型产业,将面临怎样的挑战?是否意味着营销策略也将及时做出调整?

湖南新环境房地产经纪连锁有限公司副总经理明宾认为,开发商提出“无理由退房”策略,是其面对当前形势刺激市场,促进销售的举措。“我认为,对购房群体影响有限,具备购房条件的群体当前还是会考虑疫情,短期内不会形成显著的促销效果。”明宾分析称,因无理由退房并不是新兴政策,疫情前就有,只是对购房的刺激,不会改变房地产行业整体格局。

一品牌房企区域营销负责人向记者表示,这样的策略可提前锁定一批客户,对成交具有一定帮助,但最终实际效果并不会太明显。“受疫情影响,上门客户剧减,对房企来说,在营销上没有更多发挥的空间。”他进一步解释称,看疫情持续时间,可能会有部分房企选择降价销售,但一定不是全部,降幅预计不会很大。

有专家指出,这段特殊时期对于购房者来说可能是一个较好的购房时机,价格方面可能会有更大的优惠,对于购房者而言若能在活动中获利才是最实在的。

律师:购房者可要求开发商出具盖章承诺函

对于房子这一类大宗资产买卖,购房者理应保持审慎态度。对此,红网邀请北京盈科(长沙)律师事务所合伙人律师冯宾提供了律师意见。

冯宾认为,不论线上、线下的宣传形式,购房者都应该核查是否属于可以销售的证件齐全的状态。此外,冯宾提醒购房者,在符合开发商设定的无理由退房条件后,要求开发商专门对购房者出具书面盖章承诺函。

“一旦确认可以退房的,因购房者个人原因进行的退房,则存在按揭贷款等相关事宜需购房者自行处理的风险。此时,因按揭贷款存在的利息损失、已支出的物业维修资金、契税等费用,开发商不会因此对购房者无理由退房进行房价款外的补偿。”冯宾说,购房者需与开发商确认清楚的包括:具体退房手续包括哪些、最长多久可以将购房款退还到位、违约责任、税费如何处理等。

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